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企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢?

抖音短视频既有如此多的优点,那么企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢?


 1.利用好抖音开屏广告


 抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。


 例如:抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告,则实现了12.03%的较高点击率。


 还有"国民男神"杨洋代言的PUMA,不愧是网传的流量小生,其“带货能力”超乎想象,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。


 这些品牌通过对用户及产品的精准定位,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。


 2.利用抖音"明星"的粉丝效应


 "抖音控"、经常刷抖音的人应该知道,那些抖音上的"明星"经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告,如我

们常常见到的美妆博主测评推荐。


 很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。


 喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点,这是一款特别出名的网红奶茶,大部分的人通过抖音知道一点点的存在,于是想要喝奶茶时,大家就会想到一点点,去喝上过抖音的网红奶茶。


 以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。

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 3.建立抖音企业官V


 企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝。


 前段时间,阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频,其中有一条点赞量达到了100多万,其他的也在几万以上,企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。


 这些粉丝都是潜在的消费者,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。


 4.利用抖音上的热点话题引流


 在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量

关注,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。


 如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,带动了产品的销量。


 特别是答案茶,在短短几个月内,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店,做到了较强的引流效果。


 企业如若利用抖音进行营销,可以考虑以上几种方式,说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红!


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